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安防系统集成商向运营服务商的转变之路

编辑:赣州拓鑫彩科技有限公司   字号:
摘要:安防系统集成商向运营服务商的转变之路
面对竞争越趋激烈的安防市场,为谋求在市场中占有更大的份额,纷纷寻求合适的战略伙伴进行强强联手。对于联手之后,如何才能做到1+1大于2,除了对彼此的产品具有高度认可的同时,更需要彼此明确市场的定位。结合各自的产品特点,共同明确市场的定位,更准确地集中在行业的解决方案,是强强联手接下来的主要发展方向。面对高端的用户群体,用户对产品的品质要求更高。由前端的视频采集要求要看得更清、更稳定,到后端的存储要求更稳定、更高可靠,以及对检索和显示要求的更智能、更便捷,再往后的,要求系统的可扩展性更强大、接口更标准。这一群体对产品的要求无不与睿捷和AXIS的定位相吻合。同时,对此类群体进行进一步的划分,专注于行业解决方案的提供。

面对庞大的用户群体、众多的行业,必须把产品的特色具体化到行业中,结合业务应用去解决安全防范的同时,为客户增值。一个系统的好坏可从两方面去评价:1、系统是否可以解决安全防范的基本需求;2、系统是否可以为客户带来增值。这两点具体到行业中,既有共性又有差异。不同的行业,对安全防范的需求级别会不一样,业务方面的需求差异就更大了。行业的解决方案必须是基于对行业的深刻认识,长期与业内用户的交流和调研,并经过多次项目的实施和验证沉淀出来的。具有行业特色的系统成形难,对业务理解能力要求高,但行业内的共性多,易复制性强。一旦取得成功,业务可迅速扩大,并占领此行业的大部分市场。

提供行业的解决方案是强强联合后的又一发展趋势。强强联手,重点锁定在烟草、电信等行业。定位彼此明确,以烟草行业为例,在烟草行业有较长时间的积累,烟草专用版系统经过了多个烟草项目的验证,同时,与烟厂最核心的业务系统进行了整合,充分理解行业的业务应用,给客户带来业务增值。在面对高端工业用户,提供了稳定清晰的视频源,睿捷提供可靠的后台,两者结合,在烟草行业中必有一翻作为。

共同分析需求并进行优先级排序

进行强强联手,深度合作还要求双方去同共面对需求,并进行分析、理解和过滤,制定出合理的开发计划和优先级,定义和规划产品。常常有用户抱怨前端有的功能,后台无法给予支持。如何面对这种情况,解决软硬件不同步的问题,深度合作,对于前端设备的特色功能,如双向语音、多视频、走廊模式、智能分析、前端录像等功能,睿捷与AXIS进行了深入的探讨,确定哪些是项目中客户较为关注的功能,并进行优先级的排序,分步完成后台对前端设备的深度整合,解决了前端与后台功能兼容不匹配的问题。

随着视频监控的进一步网络化,强强联合已经变成了一种趋势。强强联合,专注于提供行业的解决方案,是否找到合式的合作伙伴,是否有彼此清楚的定位,主动出击,是否能共同去面对客户挖掘需求,将决定着强强联合的成败。
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